云计算上半场赢者通吃，下半场其他云厂商还有机会吗？
国内云计算市场目前正处于高速增长阶段，根据IDC数据统计，2020年国内云计算市场增速超过50%，远超全球市场2020年的增速13.1%。随着数字化的推进，国内云计算市场需求逐步从泛互联网用户向传统企业转换，根据中国信通院数据，2017-2020年，国内混合云渗透率从2.6%提升至7.6%。机构指出，目前国内云计算市场已度过早期探索阶段，正进入新一轮发展周期，上云主力从泛互联网向传统企业迁移，叠加国内企业偏弱的数字化水平，云厂商需要具备产品、客户、渠道、交付服务等层面的一体化综合能力。由于云计算的特点，云计算市场的规则是“赢者通吃”“大者恒大”，而近年来的发展数据也印证了这一点——Top3总份额越来越大，留给其他云厂商的空间越来越小，这就不免让人产生疑问：其他的云厂商还有机会吗？
但仔细研究，能够发现一个有意思的事情，就是Top3份额的增长往往不是来自于Top1的贡献，相反，无论是全球市场的AWS，还是中国市场的阿里云，其份额近年来都是逐步下降的，而Top2、Top3则呈现稳步增长的态势。第一、生态之争。由于头部的云厂商基本上都是互联网巨头，它们本身拥有一个完整的产业生态，对其云业务的发展自然是有好处的，比如，阿里系的企业上云一般优选阿里云；但有好处自然有坏处，如果一家企业它的业务与这些云巨头自身业务领域重合，那么这家企业一般不会使用这家云厂商的云服务，因为它们会顾虑自己的数据和业务依托竞争对手的云服务会不会不安全。比如，拼多多、京东不会用阿里云，一些独立的游戏厂商不会用腾讯云。所以，阿里的生态在一定程度上就决定了阿里云短期发展的上限，等这些友好企业都上云后，阿里云的发展势必放缓。第二、多云趋势。由于云的安全性对客户而言并不可控，为了确保核心的生产和客户数据的安全，以及获得更大限度的云自由，大部分企业开始选择多云。多云策略让排名第二、第三，甚至更后面的云厂商有了一定的生存空间，比如金山云成为了很多阿里云、腾讯云客户的第二朵云的选择，而更后面的鹏博士则甚至成为第三朵云的选择。而这无疑是对Top1市场的分流。第三、上云主体发生改变。云计算上半场主要是靠互联网企业上云来拉动，互联网企业由于自身的业务特点和技术背景，是天然的优质上云客户，所以上半场云计算市场发展异常迅猛，但上半场已经结束了，基本上要上云、能上云的互联网企业都已经上云了，下面就进入了云计算下半场。与上半场不同的是，下半场的上云主体是政府和传统企业。由于这两类客户有着明显的区别，甚至有些相悖，所以他们在上云的策略和思路上有着很大的不同：1. 互联网企业主要上的是公有云，而传统政企主要上私有云或混合云。而当前那些云巨头大部分都倾向于公有云，对于私有云、混合云，他们兴趣并不大，这就给了其他云厂商留下了一些生存的市场空间。2. 政府和传统大企业的企业性质与互联网企业有本质区别，这导致它们对云服务看重的点截然相反。互联网企业选择云服务商时最关心的是：技术稳定性”，最起码要达到99.99%；其次是“价格”，毕竟是自己的钱，因此对价格非常敏感；最后才是“服务态度”。而传统政企则恰恰相反：他们最关心的是“服务态度”，这个服务态度可能体现在关系建设、前期沟通、投标运作、日常维护等等很多方面；其次是“成功先例和完成度”，就是之前得做过类似项目并且能按时按量完成；最后才是“价格”，因为传统政企资金的来源一般都是上级拨付，预算一般都是充足的，所以对价格不是太敏感。由于上云客户主体发生质的变化，那对云厂商要求的技能也完全不一样，在云服务下半场，拥有TOB、TOG经验的厂商会更占优势，比如华为，它们经过多年积累，跟传统政企建立了很好的客户关系，了解它们内部的运作程序，而且能够低下身子去服务这些客户。而这些对于高喊“标准化产品、标准化服务”的阿里云来说就不容易实现。除此之外，对于广大的中小企业上云来说，其市场规模也是非常庞大的。据统计，中国现有4000多家中小企业，随着数字化转型的推进，它们面临着巨大的上云需求。但这些中小企业大都“不懂上云”“不会上云”“不敢上云”，急需专业的云厂商为他们提供定制化的云服务。这些中小企业对于像鹏博士这样的云厂商而言是一个巨大的机会，也是一个庞大的市场。因此，从以上几方面看来，云计算市场远未成定局，变数还有很多，留给其他云厂商的机会依然还有很多。免责声明：本文的信息、数据均来源于公开资料，本公司对这些信息的准确性及完整性不作任何保证。在任何情况下，本文中的信息或所表达的意见并不构成投资建议。
